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El EBITDA no te hace bancable. Muchas empresas familiares se presentan al banco con márgenes sólidos y creen que la reunión está ganada. Luego el comité central dice no y nadie entiende por qué. El banco no valora tu margen. Valora la masa patrimonial tangible, la calidad del colateral y la claridad jurídica de las personas que firman. Tu contable te prepara los estados financieros. El banco examina otra cosa: libro de familia fiscal actualizado, acuerdos de socios firmados, titularidad real sin zonas oscuras. He visto una compañía de componentes de automoción perder una línea de descuento de 1,2 millones no por falta de rentabilidad, sino por tener el libro de familia fiscal desactualizado. El negocio funcionaba. El comité no pudo validar quién respondía realmente. La planeación financiera no es solo proyectar flujos. Es asegurar que cuando el banco abra la carpeta, encuentre lo que necesita sin excusas. La empresa más rentable según EBITDA puede ser la menos financiable según criterios bancarios. La diferencia es el trabajo previo que casi nadie hace antes de llamar a la puerta. ¿Cuántos de tus socios firmarían hoy mismo un acuerdo de garantías personales? .

El 60% de las entidades europeas falla en calidad de datos para reportes de riesgo. Eso no es un problema de IT, es un fallo de control interno. Pasa seguido: directivos financieros que ven el control interno como un trámite para el supervisor. Un costo que puede tragarse hasta el 12% de los ingresos en pymes financieras. Pero si ese desembolso no te entrega información fiable para decidir, estás financiando un espejismo. La veracidad de los estados financieros define si consigues crédito, si detectas un fraude a tiempo o si el consejo te pide cuentas. En consultoría vemos dos tipos de entidades: las que usan el control para cumplir y las que lo usan para gobernar. Las segundas sobreviven más. ¿Tu último comité de riesgos discutió la calidad del dato o solo las desviaciones presupuestarias? #ControlInterno #GobiernoCorporativo #RiesgoFinanciero."

La mayoría de dueños de PYMEs cree que tiene un controller financiero. Lo que tiene es un contable haciendo malabares. El control interno no es un trámite de compliance. Es lo que te avisa antes de que te quedes sin caja. Más del 50% de las empresas medianas no proyecta flujo de caja a más de tres meses. Eso significa que la mayoría opera con los ojos vendados. El 65% de los directores financieros de PYMEs afirma que su mayor estrés es conciliar las previsiones de tesorería con la realidad. El patrón es claro: no falta vender más. Falta saber cobrar, pagar y proyectar con criterio. Un sistema de control interno simple incluye límites de firma, seguimiento de vencimientos y conciliación semanal. Eso separa a la empresa que aguanta de la que truena cuando el banco aprieta. Si tu empresa no proyecta caja a seis meses, no tienes un área financiera. Tienes un registro histórico con patas. #ControlInterno #PYME #Tesorería .

La mayoría de los CFO dicen que retener talento es un riesgo financiero serio. Pero menos del 30% lo mete en sus proyecciones de flujo de caja. El dato es de PwC, 2024. Ahí está el problema real. Hablamos de rotación como si fuera cosa de RH, pero el impacto en capital de trabajo se nota en serio cuando un analista con 18 meses de curva de aprendizaje se va justo antes del cierre contable. Su reemplazo tarda cuatro meses en alcanzar velocidad crucero. Esos cuatro meses son errores, retrasos y días de cobro que se alargan. La compensación variable bien diseñada no es un premio. Es un mecanismo para alinear lo que le conviene a la empresa con lo que le conviene a quien hace el trabajo. Si el bono depende de reducir días de cobro en un 20%, el incentivo deja de ser un costo y se vuelve parte de la solución de liquidez. Lo que casi nadie hace es modelizar ese retorno. Un plan de variable atado a DSO, por ejemplo, se paga solo si se cumple el objetivo. Si no, no hay costo. La neta es que seguimos tratando la retención como gasto en lugar de como palanca de capital de trabajo. ¿Cuál es el métrico de tu empresa que más mejoraría si quien lo ejecuta tuviera un porcentaje de su ingreso atado a él? #CompensaciónVariable #RetenciónDeTalento #CFO.

Se habla mucho de inteligencia artificial en finanzas corporativas, como si un algoritmo fuera a resolver lo que la planeación fiscal no ha podido arreglar. La neta es que rebalancear un portafolio con criterio fiscal puede ahorrarte más dinero neto que la diferencia de rendimiento entre dos estrategias en un año. Perseguir décimas de comisión o el último ETF de moda es inútil si tu estructura fiscal está goteando. Lo mismo pasa con el tipo de cambio. Una cobertura cambiaria bien estructurada te cuesta menos que el susto de una depreciación de 15% en un trimestre. Casi nadie la contrata hasta que el susto ya pasó. El futuro no está en dejar que una IA te arme portafolios genéricos. Está en tener a alguien que entienda la regulación local, que no dependa de comisiones por producto y que te explique sin condescendencia qué sí funciona y qué no. La tecnología es herramienta, no estrategia. La estrategia sigue siendo leer bien el SAT y tus propios números. #FinanzasCorporativas #PlaneacionFiscal #InversionInteligente.

Nadie deja un trabajo solo por dinero. Lo deja porque su esfuerzo extra nunca llega a su bolsillo. El salario fijo paga la presencia. La compensación variable paga el impacto real. Cuando el talento clave ve que su bono depende de resultados concretos, se queda. Se involucra. Empuja. Si tu esquema solo tiene sueldo base, por más alto que sea, estás entrenando a tu mejor gente para que se vaya al competidor que sí le ofrece participar de las ganancias. La retención no se compra con un ajuste anual. Se construye con un sistema donde el desempeño se reconoce sin esperar a diciembre. Los incentivos y bonos basados en desempeño no son un costo. Son la inversión más barata en estabilidad. ¿Tu esquema de compensación distingue al que empuja del que solo calienta la silla? Si no, tienes un problema más caro que cualquier impuesto. #CompensaciónVariable #RetenciónDeTalento #Empresarios

Nos ganamos una cuenta con Soriana. No fue por precio. Fue porque el comprador habia visto nuestras publicaciones sobre trazabilidad.

"Ya se que ustedes se toman en serio la cadena de frio" fue lo primero que dijo en la reunion.

LinkedIn no cierra ventas. Pero abre puertas que de otra forma ni sabias que existian.

Cotizamos un proyecto en $800k. El cliente dijo que era caro y se fue con otro proveedor que cobro $300k.

Seis meses despues nos llamo para rescatar el proyecto. Termino pagando $1.2M entre lo que ya habia invertido y lo que nos costo arreglarlo.

Lo barato sale caro no es un cliche. Es una factura que llega despues.

Hace un ano teniamos 200 seguidores en LinkedIn. Hoy tenemos 4,800. Pero eso no es lo que importa.

Lo que importa es que el 40% de nuestros pacientes nuevos dicen que nos encontraron por una publicacion que alguien les compartio.

No se trata de likes. Se trata de que cuando alguien necesite lo que tu ofreces, tu nombre sea el primero que les venga a la cabeza.